SNSマーケティング分析の教科書｜成果が出ない原因は“見ている数字”が間違っているから
SNSマーケティング分析とは、投稿の数字を見て「何が伸びているのか」「どこを改善するのか」を判断する方法です。リーチ、保存、プロフィールアクセスなど基本の指標を見るだけで、SNSの成果を大きく伸ばすことができます。
SNSで頑張っているのに成果が出ない。 フォロワーが増えない。 いいねが少ない。 売上につながらない。
実はこれらの悩みの大半は、分析のやり方が間違っているだけです。
現代のSNSはアルゴリズムが進化しすぎており、「なんとなく投稿する」だけでは戦えません。 逆に言えば、正しい分析方法 を知れば、初心者でも伸ばせます。
このページでは、SNSマーケティングにおける分析の考え方を「最もシンプルに・最も再現性が高い形」で解説します。
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- SNSマーケティング分析は“感覚の世界”を数値で正しく判断する技術
SNSの難しさは「正解が見えない」ことです。 • なんでこの投稿がバズったの？ • なぜ伸びなかったの？ • なぜフォロワーが増えない？ • なぜ売れない？
ほとんどの人は感覚で判断してしまい、
「多分、投稿時間かな？」 「アルゴリズムが悪い？」 「ジャンル変えようかな…」
と、根拠のない改善を繰り返してしまいます。
しかし、SNSマーケティング分析は真逆です。
✔ 数字を見て ✔ 理由を特定して ✔ 改善点を明確にする
これが分析の本質です。
SNSは“勘”では勝てません。 勝つのは、数字を見ながら改善できる人です。
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- SNS分析は「正しい数字」だけ見れば成果が出る
初心者が最初にやりがちなミスは、数字を見すぎて混乱することです。
例えばInstagramなら、 • リーチ • フォロー数 • 保存 • プロフィールアクセス • 滞在時間 • リンククリック • いいね • シェア
など、数字が多すぎます。
結論、初心者は “この4つ” だけ見れば十分です。
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◆ 分析に必要な数字はこの4つだけ
① リーチ（見られた数）
→ 投稿の「入口」の強さ。
② 保存（価値の証拠）
→ 良い投稿ほど保存される。
③ プロフィールアクセス（興味）
→ 興味を持たれているかが分かる。
④ リンククリック（売上導線）
→ 収益につながる数字。
この4つの数字さえ見れば、投稿の伸び方も売上も判断できます。
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- 目的によって分析の方法は変わる（最重要）
SNS分析で最も大切なのは、 「何を目的にSNSをやっているのか」 です。
目的によって見えるべき数字（KPI）が変わるからです。
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◆ 認知拡大が目的
→ リーチ数・アルゴリズム流入の割合 （いい投稿＝露出が増える投稿）
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◆ ファン育成が目的
→ 保存数・コメント数・プロフィールアクセス （いい投稿＝「また見たい」と思わせる投稿）
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◆ 売上が目的
→ リンククリック数・LINE登録・DM （いい投稿＝買いたくなる投稿）
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初心者が成果を出せない理由の半分は、 目的と見る数字がズレているからです。
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- SNS分析の手順は「たった3ステップ」でいい
分析は複雑に考える必要はありません。 基本は次の3ステップです。
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STEP1：数字を確認する
例： ・保存が多い ・プロフィールアクセスが高い ・リンククリックが増えた ・逆に、全く伸びていない
まずは数字を客観的に見ること。
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STEP2：理由を言語化する（仮説）
ここが最重要。
「なぜ保存が多かったのか？」 → 1枚目のインパクトが強かったから → 学びが明確だったから → 具体例があったから
「なぜ伸びなかったのか？」 → アイキャッチが弱い → ニーズのズレ → 専門性がない → 課題の言語化が甘い
数字には必ず理由があります。 理由を“言語化”できる人が伸びる人です。
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STEP3：次の投稿で改善する
例：
✕ リーチが低い → 〇 タイトルを改善して「悩み」から入る
✕ 保存が少ない → 〇 1枚目に結論→後半に具体例
✕ プロフィールアクセスが少ない → 〇 1枚目に専門性を明確に書く
分析はあくまで「改善のため」なので、行動に繋がらない分析は意味がありません。
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- プラットフォーム別｜最重要の分析ポイント
各SNSはアルゴリズムが違うため、見るべき数字も異なります。
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【Instagramの分析ポイント】
最重要：保存数 / リーチ / プロフィールアクセス
Instagramは“保存される投稿”が強い。 • 保存されるほどリーチが拡大 • 信頼が増えてプロフィールアクセスが増加 • 導線が強ければ売上につながる
Instagramは「保存のプラットフォーム」と覚えておけばOK。
【TikTokの分析ポイント】
最重要：視聴維持率（ retention ）
TikTokで伸びる動画の特徴はただ一つ。
👉「最後まで見られる動画」
視聴維持率が50%を切ると伸びにくく、 70%を超えると一気にバズる可能性が上がる。
改善ポイントは冒頭3秒の“掴み”。
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【X（Twitter）の分析ポイント】
最重要：インプレッション / プロフィールアクセス
Xは“拡散の世界”なので、 • インプレッションが高い＝拡散されている • プロフィールアクセスが高い＝興味を持たれている
つまり「興味を持たれる文章」が最強。
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- 初心者が最短で伸ばすための「分析テンプレート」
どれだけSNSが苦手でも、 このテンプレートに沿って毎週分析するだけで成果は出ます。
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① 伸びた投稿TOP3の共通点を書く
例： ・悩み系のタイトルが強い ・ストーリー要素がある投稿が伸びる ・数字や具体例があると保存率が上がる
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② 伸びなかった投稿TOP3の共通点を書く
例： ・抽象的すぎる ・ターゲットがぼやけている ・構成が複雑で読みづらい
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③ 次週に試すべきことを3つ決める
例： ✔ 冒頭の掴みを3パターン試す ✔ 1枚目に結論を書く ✔ 悩み訴求を増やす
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この「共通点を見て改善する」習慣があるだけで、投稿の質は劇的に変わります。
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- 分析しないSNS運用は“暗闇を走るようなもの”
SNSは、毎回バズる世界ではありません。 • 当たる投稿 • 当たらない投稿
これが繰り返されます。
しかし、分析している人は “当たる投稿の再現性”を作ることができます。
逆に分析しない人は永遠に「運頼み」。 伸びても理由が分からず、 伸びなくても理由が分からない。
SNSで成果を出したいなら、 分析は避けて通れません。
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- SNS分析のゴールは「売れる型を作ること」
SNS分析の最終目的は、 売上につながる投稿の型を作ることです。
売れる投稿には必ず共通点がある。
✔ お客様の悩みを明確に言語化している ✔ 問題→原因→解決策の流れがある ✔ ベネフィットが具体的 ✔ ストーリーの臨場感がある ✔ 信頼を生む“事実”が入っている
これらを見つけて型にしていくと、 SNSは機能し始めます。
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- SNS分析の最強ルーティン（週1でOK）
以下を 週1回だけ やるだけで伸びます。
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□ ① 伸びた投稿TOP3を分析
（共通点を言語化）
□ ② 伸びない投稿TOP3を分析
（改善点を明確化）
□ ③ フォロワーが増えた日の投稿を調べる
（伸びる切り口を特定）
□ ④ リンククリックが多かった投稿も調べる
（売れる投稿の型を抽出）
□ ⑤ 次週の改善点を3つ決める
（投稿内容に反映）
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SNSは努力量ではなく、改善の質で決まります。 だから分析する人ほど伸び、売上も安定します。
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【まとめ】SNSで成果を出す人の共通点は「数字を見て改善できる人」
SNSマーケティング分析の本質は、
数字 → 理由の言語化 → 改善 → 行動
このサイクルを繰り返すだけです。
逆に、数字を見ずに投稿し続けるのは 暗闇の中で全力疾走するのと同じ。
SNSは“運”ではなく、 “改善”と“再現性”で勝てます。
初心者ほど、正しい分析を身につけることで ショートカットして成果を出せます。
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